仿制藥大變局：沖擊原研藥
作者：佚名 來源:醫藥網 2018-9-21 
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此外，帶量采購將倒逼藥企改變以往的銷售模式。
招商證券研報指出，對于直銷的生產企業（自己組建銷售隊伍的藥企）而言，帶量采購下，中標藥品已經不需要再去攻關醫院和醫生，銷售團隊也不需要養很多人。不過，對于直銷企業而言，是否要縮減直銷團隊就比較糾結：一方面，在帶量采購時，銷售團隊存在的意義大大縮小，而且提升了經營成本；另一方面，如果裁撤銷售團隊，萬一明后年丟標了，又需要重新去經營剩余的30～40%市場，重新組建銷售團隊。
上述不愿具名藥企人士對媒體記者表示，銷售團隊大的藥企發展模式肯定要發生轉變，藥企也很愿意把中間環節的水分“擠掉”，從而能夠提高整個行業的持續發展能力。當然也要保證一定的銷售能力，為其他剩余市場做準備，但是一定是在盡可能把水分擠干的基礎上。
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