仿制藥價格戰愈演愈烈，藥企斷臂求生？
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2020-6-19 
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那么，藥企在參與談判時該采取怎樣的價格策略？劉明睿支招道，短缺藥、創新藥和已有價格標準的品種，都有非常明確的參考標的、參考價格，藥企只是做選擇題。除此之外，同通用名同劑型不超過2家的品種，不帶量，并且掛網企業數量相對寬松，企業可根據市場規模，結合臨床實際銷量來報價。但是，企業必須清楚，高毛利的時代已經過去，降價趨勢不可逆轉，在把握好自身成本價的基礎上進行談判。另外，藥物經濟學未來會作為定價的重要依據，對于重點產品，既想要保中標又想保價格，可以從藥物經濟學報告入手。
競價掛網壓力大 或導致產品撤網而不是降價
《掛網意見》中提到的第三種情形是，生產企業申請掛網達到3家（含3家）以上的藥品通過競價確定價格后直接掛網。按照河北省的要求，競價掛網企業數量根據實際申報企業數確定，如果申報企業少于9家（含9家）則最多掛網企業數為申報企業數減1；如果申報企業數為9到10家，則最多8家可成功掛網；如果申報企業在20家以上，則最多只有50%的企業可以掛網。河北省競價掛網規則中關于入圍數量的部分，與國采要求類似，但沒有限制最高入圍數量，未來可能出現同一個品種十幾個廠家都能供應的情況。對企業來說，競品廠家越多、競爭越充分的品種，來自淘汰規則的降價壓力就越大，尤其是超過20家的品種，至少淘汰半數。沒有層次限制、沒有加分項、沒有任何的可區分細則，這對企業的降價暗示也很明顯，一些原來靠質量層次區分的藥企可能面臨其他企業的價格挑戰。
在競價掛網規則中，河北省還引入了第二批國家帶量采購關于“最高價格不得超過最低價格的1.8倍”的規定：同通用名同劑型的藥品，不同企業的藥品按最小規格差比后，價格從低到高排名，最高價格不得超過最低價格的1.8倍。出現兩個相同申報價格的，以上年度在河北省藥采平臺采購量大的企業為低價。
對此競價掛網規則，劉明睿表示，入圍企業數量增多，競價壓力原則上會降低，所以引入差價規則迫使企業繼續降價；另外，入圍企業數量多，容易出現同個品種不同廠家之間價格差異過大的情況，1.8倍規則能將品種價差限制在一個較合理范圍，這也是符合實際市場規律的。同時，劉明睿也提醒說，國采在確定1.8倍規則的同時，還有“單位可比價降價50%或低于0.1也能入圍”的規則，缺少了這兩條兜底，河北可能會出現某些企業“兵出險招”給出極端低價擠走競爭對手的情況，這反而會影響正常的臨床用藥。并且，河北省這輪掛網標不帶量，過低的價格可能會逼走一些企業，最后導致產品撤網，而不是降價。
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