輔助用藥頭上再戴“緊箍圈”
作者：醫藥觀察家報 來源:醫藥觀察家報 2019-12-6 
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事實上，部分輔助用藥企業早就未雨綢繆，在輔助用藥之外打造了新的治療性藥物，現在轉型就顯得從容得多。如神經節苷脂生產企業之一賽隆藥業近期推出了圍術期陣痛新藥物注射用帕瑞昔布鈉（商品名“賽舒林”）。
對于這些企業的未雨綢繆，史立臣表示，很多看得遠的藥企，在前幾年就觀察到了行業的風向，開啟了轉型之路，這其中就包括輔助用藥企業和中藥注射劑企業。具體到賽隆藥業和該企業的這個新產品，迅速打開市場，助力企業轉型成功，應該問題不大。因為一方面，該新產品與神經節苷脂的應用科室相通，原來的市場資源、臨床資源等可以直接利用，這樣打開市場的速度就很快；另一方面，國家對這種新藥在臨床使用的支持力度很大，資本也會對其青睞有加。在市場、政策、資本的加持下，相信賽隆藥業一定會轉型成功。
但涂宏鋼表示了自己的擔憂。他說，新產品需要重建隊伍，原先產品的“高定價高費用”模式也不可持續，而且，單一產品如何建立管線以分攤營銷成本，這些都是現實問題，需要去解決。所以，他對輔助用藥企業的轉型，抱持謹慎的觀點。
涂宏鋼還建議道，輔助用藥企業轉型，有資金的，可以做創新藥研發，或者投資并購生物制藥項目；有銷售渠道的，可以產品升級換代，或者按照原有優勢管線同時做多個仿制藥項目。在營銷方面，布局低成本營銷與數字營銷，以及患者教育與管理等，并與產業鏈上下游合作。靠營銷費用“一招鮮吃遍天”的時代已經過去了！
史立臣最后也建議，未來一段時期是中國醫藥行業的重要轉型期，正準備轉型或者正在轉型的藥企，要盡快滿足政策與市場的要求，回歸產品的臨床價值。
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