2017年抓住兒童藥大牛市
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-2-10 
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連鎖藥店將是醫藥分開后最重要的銷售終端，這對兒童藥生產經營企業是一大利好。企業可以考慮增加規格，成立KA團隊，用新品規拓展醫藥連鎖藥店，在醫藥零售爭取一定的市場份額。
隨著2017年分級診療全覆蓋，第三終端市場將迎來歷史性的發展機遇。兒童藥生產經營企業可以繼續考慮增加第三終端銷售專屬規格，成立第三終端團隊，用新品規拓展鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心、農村衛生室、社會單體藥店等渠道。北京首兒制藥廠、浙江一新制藥股份有限公司在這方面積極嘗試，取得了較好的市場效果。
2017年，兒童藥品市場擴容也給企業帶來了更大的市場機會。兒童藥生產銷售企業必須把握機會，設計適合企業現狀和資源力的銷售定位及運作定位，通過各種營銷手段盡快占有市場。但隨著越來越多的藥品生產經營企業將精力轉移到兒童藥品市場，競爭非常激烈，兒童藥品專業營銷團隊資源爭奪也在加劇，各種操作模式和低水平運作充斥其中。
結束語
總之，面對日益龐大的兒童藥品市場，想要從細分市場中脫穎而出，需要更精確的產品定位、市場細分、渠道設計和團隊建設。2017年，兒童藥品將繼續向品牌企業和品牌產品集中，品牌將是兒童藥品市場競爭的重要砝碼。
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