4+7后，已有藥企，藥代減少30%。

▍藥代面臨兩大挑戰

在很多人看來，4+7中不中標，對于藥代而言都是一個問題。

中標了，國家都明確保障使用量了，企業還需要雇傭那么多銷售團隊來推廣嗎？沒中標，市場份額大幅縮小，企業會選擇解散銷售團隊嗎？

5月11日，賽柏藍在第三十五屆中國醫藥產業發展高峰論壇現場了解到，在整個營銷的大的戰略上面，有不少藥企其實早已轉型。

在會上，中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會（RDPAC））執行總裁康韋提到，4+7后，跨國藥企短期會面臨幾個挑戰。

其中，有兩點是醫藥代表應重要關注：

1、進入成本競爭領域

隨著一致性評價的開展，將有更多通過一致性評價的仿制藥替代原研藥。未來，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線，迎來“專利懸崖”，進入成本競爭領域，面臨被替代的趨勢。

2、專業推廣能力要求提高

隨著國家一系列有利于創新藥上市政策的出臺，接下來跨國藥企會出現創新藥扎堆上市的情形。

創新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業素質要求更高，原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專業推廣能力或采取外部招聘。

可以預見，在競爭和高要求的挑戰下，醫藥代表將迎來很大變化。

▍未來的希望——轉型

根據4+7中標結果我們可以發現，仿制藥中標產品占88%，有分析認為，短期內被替代替代的原研藥將受影響。同時近期，業內不斷有跨國藥企調整銷售隊伍的消息傳出。

4+7對醫藥代表真會有這么大影響嗎？中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾認為，目前來看帶量采購涉及的產品數量很少，只有25個，即便是第二批實施后，數量占常用藥數量的比例，依然是很小的。

事實上，醫藥代表應該更關注自身的轉型。

有發言嘉賓在本次會議上表示，有一家藥企已把醫藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務社區，幫助社區管理病人，幫助社區與醫保溝通，提供專業化的服務，獲得在這個行業成長的機會。

以上其中一種轉型的途徑。隨著國家大力鼓勵創新藥的發展，推廣創新產品更是藥代應該發展的重點方向。促進新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這才是藥代的使命。

牛正乾表示，4+7在行業產生的影響蝴蝶效應很大，大量的企業開始認識到傳統模式必須轉型，這是行業轉型升級的需要，將促使企業推廣模式進一步提升，進而推動藥代積極轉型。